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秒速赛车平台沪江必须拿出真正的商业模式

时间:2018-06-16 11:38供稿单位:雪云源码打印字号:

  秒速赛车平台2001年创办至今,沪江已经从一个单纯的外语学习平台,变成了如今互联网教育的独角兽。从沪江网校到CCtalk网师平台,从英语到各个小语种,从外语到语言、中小幼、职场、兴趣等在线学习内容,沪江正在为每一个学习者打造一个公平、开放的在线教育平台。沪江的创始人伏彩瑞也从大学生创业者成长为一名成功的企业家,现在还拥有了投资人的身份。

  “创业是一条没有光的路,但在一开始,一定是有光亮吸引你走到这条路上。坚持自己的出发点很重要。”

  “企业即人,人是企业最珍贵的资源,也是最不稳定的资源。创业的根本问题就是团队问题,而团队问题也无关乎三点:彼此信任、方向一致、价值相同。”

  沪江创始人、董事长兼CEO伏彩瑞在1998年从连云港考入上海的大学,在校园里,他第一次接触到了计算机和互联网。当时,用网速56k的“猫”拨号上网,平均下载速度只有3K/秒,但伏彩瑞很喜欢下载一些新奇的软件,试用后上传到自己制作的以苹果官网背景图为页面的软件站,附上自己的使用心得,收获了不少用户和好评。从那时起,他萌生了建立自己的网站的想法,经过长时间的实践与思索,他意识到一个网站要成功就必须“要有灵魂,吸引大家回来”,也就是后来人们常说的人机交互、用户界面。

  伏彩瑞发现当时很多人都有学习英语的需求,但由于毕业、时空限制等种种原因很难坚持,秒速赛车平台毕竟那时人们要想学习某门课程,还必须走进辅导班、教室、与老师面对面交流于是,大学三年级的伏彩瑞决定做一个学习英语的平台,供大家分享资料、秒速赛车平台沪江必须拿出真正的商业模式交流经验,让人们抱着学习的目的来使用网站。废寝忘食一个多月后,沪江诞生了。到2006年伏彩瑞研究生毕业时,沪江已经积累了20万用户。

  “我坚信互联网的特性能解决学习资源不均衡的问题”,伏彩瑞将沪江最初的成功归功于互联网的巨大魅力。沪江从诞生之初就肩负着伏彩瑞让教育更简单、更公平、更快乐的初心,直到今天仍未改变。

  2006年研究生毕业,伏彩瑞和几个伙伴正式踏上了创业的征程。早年并没有太多商业上的构思,更多的是理想和家国情怀:“有一点像做摇滚的,就像许巍他们,一开始唱歌不是要成为明星,就是摇滚不死、理想不死”,这也是这个初创团队在情况艰难的时候仍能坚持下来的动力。沪江早期的收入来源于站内广告,但是常出现周转困难的情况,甚至要向员工借钱发工资,最窘迫的时候只剩三块钱。

  2008年金融危机,沪江以广告为主的收入模式遭受打击,伏彩瑞意识到,沪江必须拿出真正的商业模式,而以付费广告为主的To B业务显然和 “以人为本”的教育属性相去甚远。同时,他经过长时间的观察发现,全世界做互联网做得好的公司都在做to C业务,认为沪江也应该转型往C端发展。然而团队当时对B2C业务信心不足。首先因为沪江网校是在线学习(E-Learning)的模式,用户的学习习惯还没有养成。而且那时没有教育直播,在线支付也不发达,各项生态条件都不具备。团队当时希望一边做广告一边做网校,但伏彩瑞坚定地把广告业务砍掉:“我们当时是一家小公司,员工不到100人,最大的问题就是人才不足,创新业务一定要all in”。

  三年之后,沪江网校这条路走通了:2011年,沪江网用户超过600万,利润突破1000万元;2012年,沪江网已拥有三四千万用户,收入过亿。2015年10月,沪江获得了10亿人民币的D轮融资,成为互联网教育的独角兽。“这个世界上如果有已知的好选择,那也不叫选择了”,回忆起这段经历,这位创始人颇为感慨。

  互联网带给伏彩瑞的还有另一层深刻的含义,出于对互联网特性的了解和“崇拜”,伏彩瑞一直希望利用互联网大规模地解决问题,找到一些放之四海皆准的问题解决方案。2015年,他找到了。沪江通过互联网来解决“支教”的问题,在两年的时间里用互联网+支教的方法,以“互+计划”为名,连接起全国30个省份的3000多所中小学,获取了10万多名教师,帮助100多万学生。这次大规模的“互联网支教”项目,让伏彩瑞更加坚信互联网教育互动、普惠、社群的特点。

  2012年,移动互联网在全国的普及来势汹。

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