秒速赛车平台沪江必须拿出真正的商业模式

　　秒速赛车平台2001年创办至今，沪江已经从一个单纯的外语学习平台，变成了如今互联网教育的独角兽。从沪江网校到CCtalk网师平台，从英语到各个小语种，从外语到语言、中小幼、职场、兴趣等在线学习内容，沪江正在为每一个学习者打造一个公平、开放的在线教育平台。沪江的创始人伏彩瑞也从大学生创业者成长为一名成功的企业家，现在还拥有了投资人的身份。

　　“创业是一条没有光的路，但在一开始，一定是有光亮吸引你走到这条路上。坚持自己的出发点很重要。”

　　“企业即人，人是企业最珍贵的资源，也是最不稳定的资源。创业的根本问题就是团队问题，而团队问题也无关乎三点：彼此信任、方向一致、价值相同。”

　　沪江创始人、董事长兼CEO伏彩瑞在1998年从连云港考入上海的大学，在校园里，他第一次接触到了计算机和互联网。当时，用网速56k的“猫”拨号上网，平均下载速度只有3K/秒，但伏彩瑞很喜欢下载一些新奇的软件，试用后上传到自己制作的以苹果官网背景图为页面的软件站，附上自己的使用心得，收获了不少用户和好评。从那时起，他萌生了建立自己的网站的想法，经过长时间的实践与思索，他意识到一个网站要成功就必须“要有灵魂，吸引大家回来”，也就是后来人们常说的人机交互、用户界面。

　　伏彩瑞发现当时很多人都有学习英语的需求，但由于毕业、时空限制等种种原因很难坚持，秒速赛车平台毕竟那时人们要想学习某门课程，还必须走进辅导班、教室、与老师面对面交流于是，大学三年级的伏彩瑞决定做一个学习英语的平台，供大家分享资料、秒速赛车平台沪江必须拿出真正的商业模式交流经验，让人们抱着学习的目的来使用网站。废寝忘食一个多月后，沪江诞生了。到2006年伏彩瑞研究生毕业时，沪江已经积累了20万用户。

　　“我坚信互联网的特性能解决学习资源不均衡的问题”，伏彩瑞将沪江最初的成功归功于互联网的巨大魅力。沪江从诞生之初就肩负着伏彩瑞让教育更简单、更公平、更快乐的初心，直到今天仍未改变。

　　2006年研究生毕业，伏彩瑞和几个伙伴正式踏上了创业的征程。早年并没有太多商业上的构思，更多的是理想和家国情怀：“有一点像做摇滚的，就像许巍他们，一开始唱歌不是要成为明星，就是摇滚不死、理想不死”，这也是这个初创团队在情况艰难的时候仍能坚持下来的动力。沪江早期的收入来源于站内广告，但是常出现周转困难的情况，甚至要向员工借钱发工资，最窘迫的时候只剩三块钱。

　　2008年金融危机，沪江以广告为主的收入模式遭受打击，伏彩瑞意识到，沪江必须拿出真正的商业模式，而以付费广告为主的To B业务显然和 “以人为本”的教育属性相去甚远。同时，他经过长时间的观察发现，全世界做互联网做得好的公司都在做to C业务，认为沪江也应该转型往C端发展。然而团队当时对B2C业务信心不足。首先因为沪江网校是在线学习（E-Learning）的模式，用户的学习习惯还没有养成。而且那时没有教育直播，在线支付也不发达，各项生态条件都不具备。团队当时希望一边做广告一边做网校，但伏彩瑞坚定地把广告业务砍掉：“我们当时是一家小公司，员工不到100人，最大的问题就是人才不足，创新业务一定要all in”。

　　三年之后，沪江网校这条路走通了：2011年，沪江网用户超过600万，利润突破1000万元；2012年，沪江网已拥有三四千万用户，收入过亿。2015年10月，沪江获得了10亿人民币的D轮融资，成为互联网教育的独角兽。“这个世界上如果有已知的好选择，那也不叫选择了”，回忆起这段经历，这位创始人颇为感慨。

　　互联网带给伏彩瑞的还有另一层深刻的含义，出于对互联网特性的了解和“崇拜”，伏彩瑞一直希望利用互联网大规模地解决问题，找到一些放之四海皆准的问题解决方案。2015年，他找到了。沪江通过互联网来解决“支教”的问题，在两年的时间里用互联网+支教的方法，以“互+计划”为名，连接起全国30个省份的3000多所中小学，获取了10万多名教师，帮助100多万学生。这次大规模的“互联网支教”项目，让伏彩瑞更加坚信互联网教育互动、普惠、社群的特点。

　　2012年，移动互联网在全国的普及来势汹。