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秒速赛车从电脑右下角到网络广告巨兽:36

时间:2018-05-20 21:19供稿单位:雪云源码打印字号:

  秒速赛车360开始进攻百度,试图瓜分丰厚的搜索市场。一个新的广告巨头开始发出嘹亮的号角。百度激进地对待360,默认自来源成百度首页。这场景好似2010年百度被央视曝光的一幕,业界大部分的解读是,在百度作为新媒体广告收入完美超越央视大背景下,没落的贵族对于革命潮流的最后抗争。

  360最新的财报,第二季度营收为7280万美元,其中在线%的收入来自所谓的游戏联运,实际上广告位换提成,这本身就是变种广告。这是一家不折不扣的广告公司。

  问题就来了:一个从电脑右下角起家的互联网公司,是怎么演进成长为互联网广告的巨兽的?

  360公司所有战略的起点都源自360安全卫士,360用免费的形式迅速颠覆了安全市场,赢得了海量用户,这是360构建商业帝国的最原始根基,所有的后续的战略推进都是基于“安全”的名义。在这一战略阶段,360免费,没有获得广告收入,获取用户的成本相对较高。

  2008年4月360开始推出360安全浏览器。这一阶段,360安全浏览器通过捆绑360安全卫士,短时间内就迅速获得很大的市场份额。同时,360获取用户的成本变得极为低廉,边际成本越来越低。而通过360安全网址导航以及搜索分成360开始吃进大量广告份额。尤其是值得一说2010年电子商务大潮,让360大赚。电商养活了360,绝非戏言。

  2012年8月,360宣布进军搜索。搜索相对于传统广告,变现能力更强,秒速赛车成长空间更大。在这一阶段,360获得用户的成本几乎为零,我们大家也看到了,很多用户被360渠道直接劫持进来,360一下子就占据了10%的市场份额。而现在360正在搭建广告代理渠道。一旦平台成熟,360获取的广告收入非常可期。

  我们解剖下360这辆战车,一共有3个轮子,后面2个轮子,一个是产品,一个是渠道,前面一个轮子是商业模式,广告。产品推进,赢得用户,赢得用户,获得广告收入。战车驱动力完全要靠后面2个轮子。而安全是整个战车的发动机,如果失去了安全,360整个帝国就有分崩瓦解的危险。要知道,360赢得用户的所有理由都是以安全的名义。

  特别需要说明的是,360的战略越往前推进,360获取用户的成本几乎低到零,而广告收入则是数量级的增长,这完全打破了人们对以往商业模式的认知。非常完美。这也是为什么很多人明知道360有些手段不光彩,还依然追捧360的原因。先打破别人的饭碗,再分钱,草莽彪悍,的确趟出来不一样的路径。

  疑问就来了,难道360战略没有任何痛处吗?不尽然。这两天有评论说,百度拖住360战车最好的办法就是火速结盟老二金山,扶持360直接竞争对手,可攻打360的大后方。很有道理,安全是360立命之本。只有这样才能拖住360吃广告的步伐。 又有人问,搜狗是否成为360战略的制衡方?搜狗的确是360的绊脚石,悲剧的是,和360相比,搜狗渠道太弱,完全不入360法眼,360只把搜狗当成表层竞争而已。

  从360战略路径看,还有一个想象留给我们,在吃定搜索市场以后,360有可能进军电商,把手伸向马云的地盘吗?这并非毫无根据,因为电商广告变现能力最强,利润最丰厚。不知道,马云现在睡醒的时候,会拿望远镜看这个问题吗?

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